Push- og pull-markedsføring: Hva er forskjellen?

Estimert lesetid: 4 minutter

Hva er push- og pull-markedsføring?

P ush- og pull-markedsføring er to fundamentalt forskjellige tilnærminger til hvordan bedrifter når ut til potensielle kunder. På godt norsk er push- og pull-markedsføring en skyv/tiltrekk-strategi.

• Push-markedsføring handler om å dytte produkter eller budskap ut til målgruppen.
• Pull-markedsføring handler om å tiltrekke målgruppen til merkevaren din, ofte ved å skape etterspørsel og bygge merkevarelojalitet.

Begge metodene har sin plass i en moderne markedsstrategi – og kombinasjonen av dem kan gi svært gode resultater.

Illustrasjon av push- og pull-markedsføring

Hva er push-markedsføring?

Push-markedsføring innebærer å aktivt plassere et budskap eller produkt foran en målgruppe – uavhengig av om de aktivt søker etter det eller ikke.

Eksempler på push-markedsføring:

• TV- og radioreklame

• YouTube

• Bannerannonser (Meta ads, diplay ads, DCO ads, TikTok ads, Snap ads)

• E-postkampanjer med tilbud

• Salgsfremstøt i butikk

• Kaldt oppsøkende salg (telefonsalg, DM)

• Influencer-innlegg som promoterer produkter direkte

Fordeler med push-markedsføring:

• Rask spredning av budskap

• Øker bevisstheten hos nye målgrupper

• Effektiv for produktlanseringer

Ulemper:

• Kan oppleves som påtrengende

• Ofte dyrt og mindre målrettet

• Lavere konverteringsrate enn pull-markedsføring

Hva er pull-markedsføring?

Pull-markedsføring handler om å gjøre merkevaren og innholdet ditt så attraktivt og tilgjengelig at kunden selv oppsøker deg.

Eksempler på pull-markedsføring:

• Innholdsmarkedsføring (blogger, guider, video)

• Søkemotoroptimalisering (SEO)

• Sosiale medier med organisk rekkevidde

• Word of mouth (jungeltelegrafen)

• Egen merkevarebygging

Fordeler med pull-markedsføring:

• Skaper tillit og merkevarelojalitet

• Langsiktig og bærekraftig

• Kunder er mer mottakelige fordi de selv søker informasjon

Ulemper:

• Tar tid å bygge opp

• Resultatene kommer ofte saktere

• Krever kontinuerlig produksjon av innhold

Push vs. Pull: Hva er best?

Det finnes ikke ett riktig svar. Det kommer an på:

En kombinasjon – ofte kalt push-pull-strategi – er ofte det mest effektive. Du bruker push for å nå nye kunder og pull for å holde på dem.

Strategier for å kombinere push og pull

1. Bruk betalte annonser (push) for å promotere verdifullt innhold (pull)

Eksempel: En Google Ads-kampanje som leder til en bloggartikkel eller en gratis e-bok.

2. Influencere med pull-verdi + call to action (push)

La influencere bruke produktet ditt i naturlige settinger, men med en tydelig rabattkode eller kampanje.

3. Automatiser e-postmarkedsføring basert på brukerinteraksjon

Bruk push til å følge opp brukere som har vist interesse (pull), f.eks. ved å ha besøkt visse sider eller lastet ned en ressurs.

4. Kombiner SEO og remarketing

Bygg trafikk med SEO (pull), og bruk remarketing-annonser (push) for å hente tilbake brukere.

Når bør du bruke hva?

SEO og innhold: Din viktigste pull-strategi

Hvis du vil rangere høyt på Google – som denne artikkelen – må du fokusere på søkeordsoptimalisering, brukerintensjon og verdi.

Slik bygger du en effektiv pull-strategi:

• Lag dyptgående og nyttig innhold (som dette!)

• Gjør søkeordanalyse for å forstå hva målgruppen søker etter

• Optimaliser titler, metabeskrivelser og overskrifter

• Del innholdet på relevante plattformer

• Bygg lenker (interne og eksterne)

Oppsummering

Vil du ha hjelp til å bygge en balansert strategi?

Enten du trenger raske resultater gjennom push-kampanjer, eller ønsker å investere i langsiktig vekst med pull-markedsføring, så hjelper vi deg gjerne. Ta kontakt for en gratis vurdering av dine markedsføringsbehov.